常識とビジネスチャンス

もうしばらくすると，日本では梅雨の季節に入ります。雨が降れば傘を差す。日本では常識ですが，お国が違えばその常識も変わってきます。

ここデンマークでは，雨が降っても傘を差さない人が大半です。日本に比べて大粒の雨が少ないことや，気候が乾燥しているということが理由かもしれませんが，本当に傘を差す人がまれです。結構びしゃびしゃになるような雨でもへっちゃらなのです。

昨日，足を伸ばしてスウェーデンのマルメという町に行きました。とはいっても，電車で３０分足らず。大阪から京都へ出かけるような感覚です。こちらでも雨に降られました（決して雨男ではありません）。同じ北欧ですが，こちらは傘を差す人がデンマークよりも多いです。ただそれはデンマークと比べてというだけで，やはり傘を差さない人が大半です。雨が降ったとき，日本は９９％が傘を差すとすれば，スウェーデンは１０％，デンマークは１％といった感じです。

この光景を見ていて，２つの話を思い出しました。１つは，「アフリカで靴を売るための市場調査結果分析」の話。マーケティングの授業でよく使われる，非常に有名なエピソードです。

アフリカで靴を販売しようと考えたあるメーカーが，２人の市場調査員をアフリカに送ります。その結果が好対照でした。

調査員Ａ「アフリカではほとんどの人が靴を履いていません。だから市場性はないです」
調査員Ｂ「アフリカではほとんどの人が靴を履いていません。だから大きな潜在市場があります」

もう１つは話というより，一冊の本のタイトルです。「エスキモーに氷を売る」

エスキモーに氷を売る―魅力のない商品を、いかにセールスするか

• 作者: ジョン スポールストラ
• 出版社/メーカー: きこ書房
• 発売日: 2000/06
• メディア: 単行本

魅力のない商品をいかにして売り込むか，というお話です。

デンマークやスウェーデンで傘を売る。皆さんならどういう方法を考えますか？